000 04594cam a2200745 i 4500
001 2005086
003 KOHA
008 200510s2019 tu 000 0 tur d
020 _a9786050965759
_q(paperback)
040 _aTR-IsMEF
_beng
_erda
_cTR-IsMEF
041 1 _atur
_heng
049 _aTR-IsMEF
050 0 0 _aHF5438.25
_bH3719 2019
100 1 _aHarvill, Stephen J.,
_eauthor.
240 1 0 _a21 secrets of million-dollar sellers : America's top earners reveal the keys to sales success.
_lTurkish
245 1 0 _aSatışın 21 sırrı /
_cStephen J. Harvill ; İngilizce aslından çeviren Elif Sema Mutlu ; yayına hazırlayan Sıla Arlı ; kapak tasarımı Geray Gençer.
250 _aBirinci baskı : Ağustos 2019.
264 1 _aŞişl, İstanbul :
_bDoğan Kitap,
_c2019.
264 3 _aBağcılar, İstanbul :
_bYıkılmazlar Basın Yayın Prom. ve Kağıt San. Tic. Ltd. Şti.
300 _a264 pages ;
_c21 cm.
336 _atext
_2rdacontent
337 _aunmediated
_2rdamedia
338 _avolume
_2rdacarrier
490 1 _aDoğan Kitap.
520 0 _aBir yılda bir milyon dolar ve üzeri satış rakamlarına ulaşan satış yıldızlarını özel kılan nedir? Günlerini nasıl geçiriyorlar? Müşteriyle ilişkilerini nasıl yönetiyorlar? Satışın bildik kurallarını mı uyguluyorlar, yoksa özel taktikleri mi var? Ne zaman harekete geçip ne zaman geri çekiliyorlar? Kısacası ne yapıyorlar da olağanüstü başarılara imza atıyorlar? Stephen J. Harvill, onlarca yıllık danışmanlık kariyeri boyunca pek çok satış yıldızıyla tanıştı. Gayrimenkul, sigorta, otomobil gibi sektörlerde çalışan bu yıldızların yirmi bir ortak özelliğini bu kitapta bir araya getirdi. Satışın 21 Sırrı kariyerini satış alanında sürdürenler için zirve yolunda temel bir rehber. "Satışın 21 Sırrı akılda kalıcı, zekâ ürünü aforizmalarla bezenmiş; teknik açıdan çok iyi düzenlenmiş. Stephen Harvill'in cana yakın üslubu ve kolay anlaşılır yaklaşımıyla, satış yıldızı olmak isteyenler için bir başucu kitabı olmaya aday."--Back cover
_uhttps://www.idefix.com/Kitap/Satisin-21-Sirri/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno=0001836312001?gclid=CjwKCAjwi8iXBhBeEiwAKbUofQYFMhDuSstfwISKL_BBvKF5EOErJqDB2zWKsoKe5K2ZOIjyTgeZuRoCIWAQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds
650 0 0 _aSelling
650 0 0 _aSales personnel
_zUnited States
650 0 0 _aSuccess in business
_zUnited States
700 1 _aMutlu, Elif Sema,
_etranslator.
700 1 _aArlı, Sıla,
_eeditor.
700 1 _aGençer, Geray,
_ecover designer.
830 0 _aDoğan Kitap.
900 _aMEF Üniversitesi Kütüphane katalog kayıtları RDA standartlarına uygun olarak üretilmektedir / MEF University Library Catalogue Records are Produced Compatible by RDA Rules
910 _aÇağlayan Kitabevi
942 _2lcc
_cBKS
_02
970 0 1 _aİçindekiler,
970 1 1 _tGiriş,
_p11.
970 1 2 _lI /
_tEn temel dört sır,
_p31.
970 1 1 _l1. Temel sır /
_tBasitleştirin,
_p33.
970 1 1 _l2. Temel sır /
_tMichael Jordan formülü,
_p44.
970 1 1 _l3. Temel sır /
_tİyi bir öykü anlatın,
_p55.
970 1 1 _l4. Temel sır /
_tÖnce dostluk kurun,
_p66.
970 1 2 _lII /
_tMüşteri ilişkilerine dair sırlar,
_p79.
970 1 1 _l5. Sır /
_tBir tık yukarı,
_p81.
970 1 1 _l6. Sır /
_tKendi "beğeni" platformunuzu oluşturun,
_p91.
970 1 1 _l7. Sır /
_tGördüklerinde anlayacaklardır,
_p103.
970 1 1 _l8. Sır /
_tD.İ.N.L.E,
_p112.
970 1 1 _l9. Sır /
_tAkıcı satış yapın,
_p123.
970 1 1 _l10. Sır /
_tOfis dışına çıkın,
_p131.
970 1 1 _l11. Sır /
_tEşik bekçilerini menun edin,
_p141.
970 1 1 _l12. Sır /
_tBalinaları koruyun,
_p149.
970 1 1 _l13. Sır /
_tBiraz frene basın,
_p159.
970 1 2 _lIII /
_tPerformans sırları üzerinde çalışın,
_p167.
970 1 1 _l14. Sır /
_tİşin karanlık tarafını sahiplenin,
_p169.
970 1 1 _l15. Sır /
_tOn kere kuralı,
_p178.
970 1 1 _l16. Sır /
_tGününüzü iyi kullanın,
_p189.
970 1 1 _l17. Sır /
_tKendi ölçütlerinizi oluşturun,
_p199.
970 1 1 _l18. Sır /
_tİyi olanı boşa harcamayın,
_p212.
970 1 1 _l19. Sır /
_tKendi reklamınızı yapın,
_p223.
970 1 1 _l20. Sır /
_tGerçek olanı taklit edemezsiniz,
_p235.
970 1 1 _l21. Sır /
_tKendinizi ürününüzle özdeştirin,
_p245.
970 1 1 _lSonuç,
_p257.
970 0 1 _aTeşekkür,
_p263.
999 _c10510
_d10510