TY  - BOOK
AU  - Jolles,Robert L.
AU  - Çekinirer,Tuba
AU  - Arıtan,Aydın
TI  - İnsanları nasıl ikna edebilirsiniz?
SN  - 9786055409661
AV  - HF5438.8.P75 J6519 2015
PY  - 2015///
CY  - İstanbul
PB  - Arıtan Yayınevi
KW  - Selling
KW  - Psychological aspects
KW  - Change (Psychology)
KW  - Decision making
KW  - Influence (Psychology)
N1  - Düşüncelerinizi değiştirin, hayatınız değişsin--Değiştirmek istediğiniz düşünce yapıları--Güven kazanmak--Düşünce yapısını değiştirmek için plan yapmak--Kendini değişime adamak--Değişimi başlatmak--İtiraz ediyorum--Düşünce yapınızı nasıl değiştirebilirsiniz?
N2  - "Bu kitap sizi, ikna etmenin yollarını gösteren müthiş bir yolculuğa çıkarıyor." Brian Tracy  İnsanların düşünce yapılarını değiştirmeye kalkıştığınızda, bir fikri alıp onların zihinlerine yerleştirir ve bunu, sanki kendi fikirleriymiş gibi hissetmelerini sağlarsınız.  Manipülasyon yapanlar, insanların güvenlerini kazanmak isterler. İkna edenler ise, insanlardan, kendilerine güvenmelerini istemeye ihtiyaç duymazlar. Zira onlar, bu güveni hak ederler.  Manipülasyon yapanlar, doğru konuşmaya inanırlar. İkna edenler ise, doğru soruları sormaya inanırlar  Manipülasyon yapanlar, kişisel sorunlarını başkalarına aktarırlar. İkna edenler ise, başkalarının sorunlarını paylaşırlar.  Manipülasyon yapanlar, itirazları, değişim yolunu engeller olarak değerlendirirler. İkna edenler ise, itirazları, sorunların çözülmesi yolunda birer fırsat olarak değerlendirirler.--Back cover
ER  -