TY  - BOOK
AU  - Telli Yamamoto,Gonca
AU  - Kocatürk,Kenan
AU  - Özkal,Saadet
AU  - Civaroğlu,Öner
AU  - Başarır,Yetkin
TI  - Satış ve satış gücü ve yönetimi
T2  - Literatür Yayınları
SN  - 9758431323
AV  - HF5438.4 .Y11 2007
PY  - 2007///
CY  - İstanbul
PB  - Literatür Yayınları
KW  - Selling
KW  - Sales management
KW  - Customer services
KW  - Customer relations
N1  - Includes bibliographical references (pages 117-118)
N2  - Satış ve Satış Gücü Yönetimi anlayışı, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor. Yazar bu araştırmasında iş ve satış ortamında satış gücüne, satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşumuna ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor.
Pazarlama ve insan kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.
 -backover-
ER  -