Telli Yamamoto, Gonca, <br/><br/>
Satış ve satış gücü ve yönetimi / 
Yrd. Doç. Dr. Gonca Telli Yamamoto ; genel yayın yönetmeni Kenan Kocatürk ; editörler Saadet Özkal, Öner Civaroğlu ; kapak tasarım Yetkin Başarır.  
 - İkinci basım, Nisan 2007. 
 - vii, 118 pages :  charts ;  21 cm. 
 - Literatür Yayınları ;  50. .
 - Literatür Yayınları ;  50. .
<br/><br/>Includes bibliographical references (pages 117-118). 
<br/><br/> Satış ve Satış Gücü Yönetimi anlayışı, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor. Yazar bu araştırmasında iş ve satış ortamında satış gücüne, satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşumuna ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor.<br/>Pazarlama ve insan kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.<br/> -backover-  https://www.kitapyurdu.com/kitap/satis-ve-satis-gucu-yonetimi/81188.html 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9758431323 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Selling<br/>Sales management<br/>Customer services<br/>Customer relations
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5438.4  / .Y11 2007